Faktisk havde Canada Goose, grundlagt i Toronto i 1957 som et mærke af udendørs dunjakker kaldet Snow Goose, et årligt salg på mindre end 3 millioner dollars i 2000.
I 2001 overtog Dani Reiss, søn af den oprindelige præsident, virksomheden og tog en stor beslutning:"På grund af varemærkeproblemer vil vi bruge det omdøbte Canada Goose-logo og kun producere produkter i Canada."
Det blev set som en risikabel beslutning og fik meget kritik. På det tidspunkt flyttede mange tøjfirmaer fabrikker til asiatiske lande, hvor lønomkostningerne var lavere. Men Dani mener, at dette er en mulighed for at være den eneste virksomhed med en"Made in Canada" mærke, der vil være mere værdifuldt for forbrugerne, hvis det er knyttet til et nationalt mærke.
I sidste ende lykkedes strategien over alle forventninger, og Canada Goose nød sin hurtigste vækst nogensinde, med et årligt salg, der steg til omkring $200 millioner i 2014.
Canada Goose registrerede en sammensat vækstrate på 34,4 % i regnskabsåret 2016 til 2020, hvor omsætningen i Asien voksede fra 110 millioner USD i FISCAL 2019 til 230 millioner USD i regnskabsåret 2021.
Ifølge præstationsrapporten fra Canada Goose i fjerde kvartal af regnskabsåret 2021 steg den direkte salgskanal på det kinesiske marked med 101,4%. Så Kina er blevet den vigtigste kilde til vækst.
Fra 2017 til 2020 voksede Kinas's marked for dunjakker med en gennemsnitlig hastighed på mere end 10 procent, ifølge data leveret af China National Garment Association. Kinas's marked for dunjakker forventes at nå op på 163,6 milliarder yuan i 2022.
I europæiske og amerikanske lande er popularitetsraten for dunjakker mellem 30 % og 70 %, og Kina's nuværende popularitetsrate for dunjakker er kun omkring 10 %, der er stadig meget plads til udvikling i fremtiden.
Med faldende indtægter i Canada er Canada Goose's marketingstrategi skiftet fra etniske hjemmelavede til kinesiske elementer for at appellere til kinesiske forbrugere.
I januar 2021 lancerede Canada Goose og den unge kinesiske designer Chen Anqi 2021-kapselserien med co-branded forår og efterår for at slutte sig til det kinesiske designs karakteristika.
Men i modsætning til bosidengs's boom, satte pandemien en stopper for Canada Goose's fantastiske præstationer med en omsætning på $900 millioner i finansåret 2021, et fald på 5,7 % i forhold til et år tidligere.
I et nyligt straffebrev udstedt af Canada Goose har tusindvis af populærvidenskabelige ord om evaluering af dunjakker forårsaget en heftig debat, der påpeger, at nøglen til kvalitet ligger i indikatorer som procentdelen af dunindhold og antallet af gram af fyldt dun, snarere end den specifikke oprindelse af andedun, som virksomheden hævder.
På Årets's singler' Dag, bosideng brand genereret 2,18 milliarder yuan i fuld-kanal salg, hvoraf online salg steg med mere end 45% år-til-år. Det var også nummer to på tmalls tøjmærkes salgsliste for"Singler' Dag".
Inden den 30. september 2021 viser indtjeningen, at Bosideng opnåede en omsætning på 5,39 milliarder yuan i første halvdel af året, en stigning på 15,6 % år-til-år; Bosideng's vigtigste varemærkeomsætning var 3,25 milliarder yuan, en stigning på 19,1 % år-til-år. Nettoresultatet for henførbare aktionærer var omkring RMB640 millioner, en stigning på 31,4% år-til-år.
Ifølge"2021 World's Top 50 mest værdifulde beklædningsmærke liste" Bosideng, som er udgivet af Brand Finance, en af de internationale top fem brandværdievalueringsmyndigheder, blev udvalgt for første gang og er det tredjehurtigst voksende brand med en stigning på 39 %. Bosideng og Moncler er de eneste professionelle duntøjsmærker på denne liste.
Tidligere i regnskabsåret 2020 rapporterede Bosideng en stabil vækst i driftsindtægter i tre på hinanden følgende år. Dette regnskabsår satte en ny rekordhøj og opnåede en global førende position. Gruppens's omsætning nåede op på 13.516.5 milliarder yuan, og dens årlige nettoresultat steg 42.1%.
På længere sigt er indenlandske varer trenden, men senderummet"vildt forbrug" generelt lav pris, såsom bi blomst, Hongxing Erke, hvis du ikke etablerer mærke karakteristika, kortsigtede humør trukket sig tilbage efter at folk vil blive glemt, og Li Ning er blevet en succesfuld transformation trend mærke, varig vækst.
Prisindgang for indenlandsk dunjakke: avanceret trend
Faktisk har Canada Goose været et traditionelt tøjmærke med fokus på udendørs arbejdsbeskyttelse i årtier, trin for trin gennem levering af tøj til Hollywood-film og stjerner, til politiske og forretningsberømtheder som Jing, der bærer varer, Jun Ji-hyun, Lee Min -ho at bære det i sneen i det koreanske dramakys... Succesfuld markedsføring gjorde produktet populært efter 2018, det blev et statussymbol og plantede ideen om"Jeg vil også have en gås" i hovedet på unge og midaldrende forbrugere.
Tusindvis af yuan et stykke nord, er i sig selv enkel stil, i de seneste år, og superme og andre modemærker, efter en række rappere, stjerner slid, bliver"moderne mandlige universitetsstuderende uniform" . North Face havde tidligere udstedt et nyt salgsmål på $3 milliarder i 2021.
I 2018 besluttede Moncler også at opgive sine traditionelle sæsonbestemte kollektioner til fordel for en ny månedlig limited-edition designer co-branded kollektion for at imødekomme en yngre, mere vægelsindet kundekreds og skifte fra ren udendørs til luksusmode.
Men i 2009 håbede Bosideng at slippe af med sin afhængighed af enkelt dunbeklædningsvirksomhed gennem"tre" strategi for branding, fire sæsoner og internationalisering. Den kraftige ekspansion fik dog virksomheden til at stå over for en række problemer såsom overkapacitet, lagerbeholdning, aldrende mærkeimage og faldende omsætning.
Mellem 2011 og 2014 faldt bosidengs's nettooverskud fra 1,451 milliarder yuan til 138 millioner yuan, og det lukkede 8.708 offline butikker mellem 2013 og 2017. I 2016 faldt aktiekursen så lavt som HK $0,14.
I 2017, da Bosideng så skønheden ved importeret high-end dunjakkemærke, fokuserede Bosideng igen på dunjakkebranchen og udviklede sig mod dyre og high-end.
Ved Milano Fashion Week i 2020 gik Kendall Jenner fra Kardashian-familien på banen for Bosiden, mens Nicole Kidman og Anne Hathaway sad blandt publikum iført Made in China-dunjakker.
Samtidig lancerede det en Disney-co-branded kollektion og samarbejdede med tidligere LV-designer, tidligere designdirektør for Ralph Lauren og studerende fra Yohji Yamamoto for at lancere designer-co-brandede kollektioner i et forsøg på at komme tættere på modemærket .
I Kina begyndte Bosideng at sponsorere en række varietéshows med Yang Mi, William Chan og Xiao Zhan som deres talspersoner, hvilket fik nok emner og opmærksomhed.
Dunjakker bliver ofte hånet som Michelin-dæk på grund af deres hævelser, men med hjælp fra modestjerner er Canada Goose og North Face gået fra traditionel middelmådighed til mode-IKONER. Det kan ses, at nøglen til forbrugernes accept af tøj til høje priser ikke er hardcore kvalitet, men modeidentitet.
På Tmall har bosidengs's flagskibsbutik 16,98 millioner fans sammenlignet med 4,65 millioner for Beibei og 2,04 millioner for Canada Goose.
Men de bedst sælgende varer hos bosideng's flagskibsbutik – mere end 10.000 styk – er lette, basismodeller til en pris på omkring 200 yuan. I nord er salgsmængden omkring 3.000, med en gennemsnitspris på mere end 2.000 yuan. Canada Goose 300+ stykker, den gennemsnitlige pris på omkring 10.000 renminbi. Synlig bosidenger i det offentlige hjerte af indtrykket er stadig relativt overkommelige mennesker.
I september var gennemsnitsprisen for en dunjakke på JD.com omkring 550 yuan, en stigning på omkring 40 procent fra sidste år.
Plus dunjakke hører til lavfrekvente forbrugsvarer, det er svært at opnå"små overskud, men hurtig omsætning", bosideng og andre mærker stiger i pris.
Rui Jinsong, præsident for Bosideng's brand division, sagde den 26. november, at priserne vil fortsætte med at stige i fremtiden og bør nå op på mere end 2.000 yuan. Det er underforstået, at hovedprisen på bosideng har nået 1500 yuan -1800 yuan.
Ifølge guojin Securities forskningsrapport tidligere, i 2018, steg Bosidengs hovedmærkepris med op til 30% til 40%. Fra 2017 til 2018 steg andelen af 1000-1800 yuan-produkter fra Bosideng fra 47,6 procent til 63,8 procent; Produkter, der koster mere end 1.800 yuan steg fra 4,8 % til 24,1 %, mens produkter, der koster mindre end 1.000 yuan, faldt fra 47,5 % til 12,5 %.
Høj prisudvikling, selvom markedsføringsomkostningerne er høje, men jo højere fortjeneste.
Ifølge bosidengs's årsregnskab var distributionsomkostningerne, herunder reklameudgifter, afskrivning af retten til at bruge aktiver, betingede huslejer og salgs- og personaleudgifter, i regnskabsåret 2020/2021 omkring 4,807 milliarder yuan , en stigning på 12,4 % år-til-år.
Bosideng's samlede bruttomargin steg fra 46,4 % i FY2017 til 58,6 % i FY2021, hvilket indsnævrede forskellen med Canada Goose.
Diskussionsvolumen for bosideng's mere end 10.000 sedler i Xiaohongshu er imidlertid lavere end for Canada Goose, som er over 30.000, og den i Nordkina, som er over 80.000. Det kan ses, at Bosideng mangler de sociale mediers popularitet, og dens ungdomstrend skal videreudvikles.
Billig brand broadcast room krig - and til at gribe Douyin, sne flyver ind i den hurtige hånd
Ud over high-end, Bosideng også i kraft af matrix mærket Xuezhongfei, Bingjie, afsluttet low-end produktlinje layout.
Den 15. oktober i år startede Xuexuofi flagskibsbutik live-udsendelse i Kuaishou og samarbejdede med den officielle tjenesteudbyder Camila for at implementere altomfattende drift. Det brugte modellerne med højt testsalg til at sælge varer live, og GMV i den første måned oversteg 6,8 mio. I 116 Quality Shopping Festival i Kuaishou e-handel blev Xuexuofi den anden på den selvudsendende liste over kvinders's tøjmærker.
Samtidig øger Bosideng også sine egne butikker, en lang række offline butikker og forhandlere.
Ved udgangen af september 2021 faldt det samlede antal detailforretninger i dunjakkebranchen, som omfatter mærker som Bosideng, Xuezhongfei og Bingjie, med 149 til 4.001 sammenlignet med slutningen af sidste år. Samtidig steg dets selvejende detailforretninger med 2 netto til 1809, mens detailforretningerne drevet af tredjepartsforhandlere faldt med 151 netto til 2192.
Især flagskibsbutikken og offlinebutikken for mærket Xuezhongfei er hovedsageligt til mænds's beklædning, men i beklædningskategorien af kort video live e-handelsplatform har kvinder stærkere købekraft."De vil ikke kun købe til sig selv, men også til børn, elskere og ældre efter deres behov."
Ifølge den høje andel af kvinder i platformens's brugerportrætter er 40 % af Snow Flying's lanceringsplan rettet mod kvinder for at udnytte deres forbrugspotentiale. Endelig opnår denne investeringsstrategi et input-output-forhold på mere end 4 gange. Efterfølgende tilføjer Snow Flying også mange populære's tøjprodukter til kvinder i sit udvalg.
Den største trussel er, at yada, et andet mærke af billige dunjakker, blev populært i år på Douyin Snow Mountain og fik 300.000 følgere i løbet af natten.
Sammenlignet med det indendørs udsendelsesrum, der tidligere var omhyggeligt arrangeret, tiltrak planlægningen af anden forbrugernes opmærksomhed."Vi er nu i en højde af 5.000 meter, minus 9 grader på snebjerget i Tibet, live-udsendelse her er for at vise dig kvaliteten af vores andedunsjakker, om de kan modstå vind og holde varmen."
Yaya opnåede desuden enestående salg gennem etableringen af Douyin live broadcast matrix og online berømtheder live streaming med varer. I august oversteg den samlede GMV af varer på Douyin-platformen 75 millioner og rangerede først på listen over 818 Douyin-tøj. I september overgik Yada også Bosideng med et salg på 7 millioner yuan på JD.com.
På The Platform of Douyin har yada mere end et dusin officielt autoriserede live-udsendelsesrum, og distributionsskalaen for dens onlinebutik udvides også gradvist med mindst 10 butikker alene på jd-platformen.
Den 15. oktober, National Duck& Andemærke og det dyreste marketingfirma"Hua&Hua" holdt en underskriftsceremoni for strategisk samarbejde for i fællesskab at skabe et supersymbol."Du elsker mig, jeg elsker dig, Snow Ice City sød honning","Blå flaske calcium, lækker calcium" og"Tag billeder og råb Tianqi" er alle vellykkede marketingsager fra H&H Company.
Yada, et klassisk mærke, der først voksede op som en uddannet ungdomsforening, havde engang en glorværdig historie som en diplomatisk gave, men anses nu for at være forældet og tiltrækker unge mennesker gennem co-brandede varer som Pokemon.
I november lancerede Xuzhongfei også en fælles serie af kinesisk rumkultur, der hyldede kinesiske rummænds opfindsomhed, men også et"meta-univers" koncept, forpligtet til mode og yngre.
Derfor har billige indenlandske produkter også brug for nye historier og markedsføring for at blive set af unge forbrugere.
kilde: https://www.tnc.com.cn/info/c-001001-d-3717944.html